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邯郸特管:结构调整的央企样本

时间:2022-09-30 06:09:22作者:ob欧宝体育app下载 来源:欧宝平台下载app

  走进邯郸新兴特种管材有限公司(下称“邯郸特管”)车间,更是一片热火朝天的生产场景,高速运转的设备不断发出轰鸣声,但忙碌的职工脸上却满是喜悦。

  当时企业投入了近17个亿,但各种费用核算下来,光财务费用便有4000多万,而一年的设备折旧约1.2个亿,年销售额呢?仅有1个亿,还没有折旧高,怎么盈利?后来经过深入了解,发现唯有立足军品才有希望,只有干军品的效益才能够支撑这个企业。

  2021 年10月,新兴铸管武安本级正式接管了邯郸特管,通过实施市场化改革,用了不到一年的时间,便让这家奄奄一息的企业活了过来。

  新兴铸管武安本级党委书记、执行董事李晓东介绍,邯郸特管如今已实现持续盈利,经营品质不断提升,从内到外都充满了活力。

  邯郸特管此前的管理架构比较复杂,既有分公司又有子公司,一会儿归合资企业管理,一会又归其他产业区管理,始终都不能独立自主经营。

  在2021年10月,邯郸特管一改烦琐的“新兴铸管股份公司直管,特钢产业区代管,邯郸特管经营分公司、子公司”旧模式,建立了由新兴铸管武安本级代管的高效新模式,由新兴铸管武安本级组织对分公司资产进行处置,规划后续发展,从而理清了经营管理边界,优化了公司治理结构,减少了中间管理层级,实现了子公司的独立运营。

  此外,邯郸特管子公司之前为合资公司,长期饱受亏损之苦,又因资产经营关联,更导致了资产负债率偏高。而在2021年底,邯郸特管子公司通过闲置资产处置,优化了资产结构,资产负债率降至70%以下,极大降低了生产经营负担,为后续快速发展创造了有利条件。

  2022年,公司着力聚焦了核心资产,并对无效资产进行了大力剥离,同时提升了管理效率,为公司盈利提供了根本保证。

  要确保改革工作取得实效,就必须深化机构改革,建成一支精干高效的团队,这样才能提高管理水平,激发内生动力。

  可是,如何才能建成一支精干高效的团队呢?首先就要实行定岗定编,从管理人员到基层岗位进行全面优化组合。

  邯郸特管过去的企业员工近400人,现在则不过200多人。职能部室也由原先7个压缩合并为4个,中层干部由13人调整为6人。一并取消了两个生产事业部的设置,仅保留总调度室负责公司整体生产调度职责。还将5个工部(作业区)合岗调配,压缩为4个,由公司直接管理,减少了一级管理人员,实现了管理上直插到底。经核算,邯郸特管改革后的管理效率提高了20%,并已完全实现了由公司直接对作业区的扁平化管理。

  在整合职能方面,公司管理层双管齐下:一边将原生产、销售部门合并,成立了营销中心;一边将原质量部、创研中心等职能部门合并为研发中心。营销中心负责前期市场对接、合同签订、合同执行、合同交付后的全流程工作,凝聚合力,抢抓市场。研发中心协助进行市场对接、管理内部的各项技术质量工作,强化技术营销和项目研发的专业性,强化质量管理的技术支撑作用,培养企业核心技术和竞争力。

  “过去我们什么都干,尤其喜欢从事低端重复性产品制造。接这种的活儿都不挣钱。但你要不干,公司就要停产,怎么办?只有优化产品结构,才能提高企业的‘造血’能力。”邯郸特管某主要负责人说。

  通过前期摸索和经验总结,邯郸特管确定了挤压产品的总目标,着意发挥核心优势,抢占军品等特定市场的战略。在挤压军品、马氏体产品和冷轧产品的基础上逐步过渡,立足军品培育核心竞争力,依托技术和装备优势,聚焦高端特种合金(高温合金、耐蚀合金、特种不锈钢、变形合金、粉末合金等)市场,占领热挤压加工市场,打造军品、特种合金加工、异型材产品“三个中心”。

  军品市场围绕航空、航天、兵器、船舶、核电等领域,重点聚焦轴类件、钛合金、核电异型材等核心产品。以科研院所及军工设计院所为突破口,依托新产品、新项目进行军工产品开发,与客户深度绑定,形成战略合作,逐步推广挤压一体成型技术,在军工领域树立新兴品牌。

  特种合金加工市场深耕高温合金和耐蚀合金的新老客户,拓展加工钢种,形成规模效应,签订年度框架合同,与客户形成加工量绑定的战略合作关系,实行不同销量阶梯售价;与同类加工企业建立协同,实现装备能力互补,承接来料加工订单,根据主要加工厂家实际情况,一企一策,制定针对性销售策略。

  异型材市场则依托重点客户,拓展整个核电市场,加快推进铁路轨道、牵引轨道等项目开发,并将产品在该领域全面推广。

  外贸产品发挥挤压一挤成型技术,做强做优厚壁马氏体产品链,与国际知名油服公司签订年度框架协议,确保销量逐步提升。以利润为中心,延伸服务链条,由机加工母管向机加工半成品转型,增强客户黏性,提高利润率。

  2022年上半年,邯郸特管高附加值订单占比达42%,其中军品占比26.3%;特种合金来料加工订单同比增长71%,产品结构调整初见成效,“三个中心”发展思路得到了验证,为公司的“专精特新”发展之路打下了坚实的基础。

  在市场营销方面,邯郸特管以新兴际华集团董事长贾世瑞“坚定不移向市场要市场”的要求为指针,逐步探索并建立了以销售为龙头,以研发为支撑,以生产为保障,整合产、销、研三项职能,快速联动,重点市场攻关等一整套工作机制。

  例如,建立大项目清单,细分领域,靶向营销,以新能源及化工装备等大项目为抓手,重点攻关设计院及装备制造厂,目前已经在核电、光热、氢能、多晶硅等领域取得了突破。2021年,邯郸特管在核电异型材产品方面成功开发挤压工艺,首次分得市场份额。成功进入多个多晶硅项目短名单,并实现供货。

  此外,实施技术人员与销售绑定共同开发政策,技术人员为销售人员提供技术全方位服务,共享签单效益提成。邯郸特管建立了销售利润提成上不封顶的激励机制,所有销售人员按照签单利润进行奖励,同时根据客户性质和类别进行阶梯奖励,通过政策导向鼓励销售人员主动寻找订单,提高销售价格,享受签单奖励。与此同时,公司也鼓励全员营销,共享红利,所有员工享受与业务员同等的销售签单及利润奖励。

  通过营销策略与营销方式的改革,邯郸特管的市场开拓收效显著,2022年上半年挤压产品签单额同比增加97%。其中军工产品签单占比26.3%,同比增长107%;特种合金加工产品签单量较2021年同比增长71%。

  由于连年亏损,曾经的邯郸特管员工待遇都偏低,员工的积极性也比较差,甚至形成了恶性循环。

  从2022年开始,邯郸特管对薪酬激励机制进行了大幅度改革创新,解决薪酬结构单一、激励性不强等问题,实行了责任制改革。

  责权利是统一的,从干部到普通员工,完成什么指标,就能拿到什么待遇,标准公示得一清二楚,杜绝此前的糊涂账。现在有些员工一个月就能拿到三五万,当然,如果完不成任务指标,就只能拿生活保障工资。

  邯郸特管在技术人员中实施“新项目+新客户+指标增效提成”激励模式,指标绩效上不封顶,激发了由销售、技术人员组成的技术营销团队对新市场、新客户的开拓热情。

  在生产工序上,班组岗位实施成本指标超定额增效分红、工序承包、工资定额减员不减薪等激励模式;鼓励工部长带头实行工序承包制,对酸洗、修磨、机加工之类可分类、可量化的工序开展内部模拟承包,按照完成产量计算承包费用,激励工部自主经营,内部挖潜,共享超额利润。同时,谋划推行变革式减亏专项奖励政策。在完成年度减亏目标的基础上,根据减亏额,按照比例执行专项奖励激励机制,进一步鼓舞全体职工干事创业热情。上半年,挤压工部积极开展修旧利废、工模具自制等活动,节省成本24万元,落实奖励4万元。4月份,锻压工部成本降低10万元,当月落实奖励2万元。2022年上半年,锻压工部实现毛利润80万元,成为新的利润增长点。享受到激励政策红利后,锻压工部主动作为,在生产间隙对接客户,研发新品,承接订单,向上延伸产业链,促成了电渣锭等难变形合金的来料锻造订单,打造了“锻造—挤压—冷轧”链式来料加工模式。

  通过这套改革系列的“组合拳”,邯郸特管生产经营工作捷报频传。2022年上半年营收同比增长52%,净利润97万元,完成上半年经营目标。各项经营指标持续向好奠定了特管迈向高质量发展的坚实基础!

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